主打“充话费送等额优惠券”模式，印度企业FreeCharge获得红杉领投3300万美元B轮投资

印度的在线充值门户网站FreeCharge刚刚获得3300万美元B轮投资，这次依然由红杉资本领投，来自比利时的投资公司Sofina和俄罗斯的ru-Net跟投。2012年1月，红杉资本就在A轮时投了390万美元。

FreeCharge通过与通信运营商和商家都建立合作关系，只要客户用FreeCharge给自己的手机、卫星电视或数据卡充值（或者预存话费），就可以获得与充值金额等值的优惠券，优惠券可以在很多商场里用，包括麦当劳、costa咖啡馆、电影院等，甚至还有旅游景点的门票优惠券。FreeCharge已经吸引了一千多万用户，这些用户去使用优惠券的消费行为会被记录下来，那么这些数据就是一座金矿，可以从中挖掘出有益的信息，比如根据顾客使用哪些商家的优惠券去判断顾客的收入水平，从而指导商家去进行精准营销。

借助这轮融资，FreeCharge将为印度和新兴市场去打造一个市场营销平台，它用优惠卷等方式去激励用户在这个平台上交易，这样就可以记录消费者的品牌偏好、以及在线上和线下的购买行为，再对记录的信息进行数据分析。

FreeCharge将采取的盈利模式和Google、Facebook相似，就是帮助商家锁定目标客户。公司的CEO Alok Goel相信，FreeCharge会成为印度第一个连接线上和线下市场营销的桥梁。

为什么印度这家公司可以把“送优惠券”模式做得这样成功？或许有印度独特的市场环境有关系，但是这背后有一个简单的心理学原理，人都有获得奖励的心理，FreeCharge把送等额优惠券当成一个“奖励”奖给充话费的顾客，这样的模式或许听起来很简单，但是把它应用到极致就是另一番风景了！

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