从定制化优惠券入手，“全民免费”获千万人民币 Pre-A 融资

优惠券聚合平台“全民免费”今日向 36 氪独家透露，已在近期获得了悦榕资本千万人民币的 Pre-A 融资。据悉，产品3月上线至今，用户累计约150万，其中女性占到70%，以学生、刚毕业的白领以及家庭主妇三大人群为主。

简单来说，“全民免费”就是提供了一个用户免费获取各类商家优惠券的平台。创始人丁友前告诉36氪，团队刚开始想做的方向其实是一个优惠信息的聚合平台，但过程中发现容易出现时效性的问题，因此转型做定制化优惠券。

目前，“全民免费”前前后后共汇集了1200多个商家，覆盖电商、生活和O2O三大领域，例如天猫、唯品会、美团、大众点评、滴滴打车、肯德基等，其中电商类占到70%。这些客户都是团队的BD一个个谈下来的，称之为特约商户，当前阶段的合作是免费的。如此一来，“全民免费”就能在优惠的时效性和力度上都有所保证。

对于B端商家而言，“全民免费”相当于是一个获取新客的渠道，作用是能帮助它们提高订单转化率。不过，这件事情的前提也是建立在产品本身能够获取相对便宜流量的基础上。

丁友前表示，这也是他们选择从优惠券切入的原因。“这个产品的好处是有二次传播力，一般女性用户拿到免费优惠券后，也会愿意分享给周围朋友，这样我们的用户推广成本就省下来了。”

丁友前举了一个例子，“全民免费”曾为唯品会导过量，转化率达40%，而一般平台的比例约为5%。至于为什么会有这样的反差呢？团队认为，下载和浏览“全民免费”的用户通常目的性很强，购买意愿明显，因此可以带来较好的订单转化。

不过我的疑问是，用户既然是跟着优惠来的，会不会也会跟着优惠流失？比如看到别家又有更好的优惠了，就马上过去了，对平台的忠诚度并不高。丁友前坦言，会有一定的流失率，不过如果购物体验流畅的话，用户是会主动留下来的。

B端推广方面，“全民免费”的优势得益于同在一家公司下、刚拆分开来的“鸟哥笔记”。36氪此前曾报道过这个产品， 它主要想为移动互联网领域的创业公司提供运营推广方面的指导。“因为商户都要到那里去获取一些推广运营的信息，所以各家公司的推广人员我们都认识，BD起来速度也快。”丁友前说。

目前，“全民免费”每天更新15个商家的优惠券信息，每一个都由编辑进行审核编辑后上线。团队筛选优惠券的标准主要有两条，一是商家的品牌知名度，二是优惠的力度。

变现方面，产品不久前上线的“最省钱”频道日订单量在500-800，客单价10块钱不到，这块带来的是佣金收入。丁友前说，团队未来一个最宏大的目标是成为衣食住行的优惠入口，但做这事的前提一定是流量，所以早期阶段选择了优惠券作为切入点。

Attention !! 36 氪正在招募全职创业公司作者，如果你对报道互联网创业感兴趣，充满好奇心，善于发现新事物，又能沉心做行业研究，恰好又对教育、社交、农业、大公司其中一个方向了如指掌，那么你就是我们想要的人 !! 快把简历投至：zhaopin@36kr.com